Psychologia negocjacji. Między nauką a praktyką zarządzania

• Kategorie:
  1. Ebooki i Audiobooki »
  2. Ekonomia, zarządzanie, marketing
• Język wydania: polski
• ISBN: 978-83-01-21704-4
• ISBN druku: 978-83-01-21609-2
• Liczba stron: 296
• Sposób dostarczenia produktu elektronicznego
  Produkty elektroniczne takie jak Ebooki czy Audiobooki są udostępniane online po uprzednim opłaceniu (PayU, BLIK) na stronie Twoje konto > Biblioteka.

  Pliki można pobrać zazwyczaj w ciągu kilku-kilkunastu minut po uzyskaniu poprawnej autoryzacji płatności, choć w przypadku niektórych publikacji elektronicznych czas oczekiwania może być nieco dłuższy.

  Sprzedaż terytorialna towarów elektronicznych jest regulowana wyłącznie ograniczeniami terytorialnymi licencji konkretnych produktów.
• Ważne informacje techniczne
• Minimalne wymagania sprzętowe:
  • procesor: architektura x86 1GHz lub odpowiedniki w pozostałych architekturach
  • Pamięć operacyjna: 512MB
  • Monitor i karta graficzna: zgodny ze standardem XGA, minimalna rozdzielczość 1024x768 16bit
  • Dysk twardy: dowolny obsługujący system operacyjny z minimalnie 100MB wolnego miejsca
  • Mysz lub inny manipulator + klawiatura
  • Karta sieciowa/modem: umożliwiająca dostęp do sieci Internet z prędkością 512kb/s
• Minimalne wymagania oprogramowania:
  • System Operacyjny: System MS Windows 95 i wyżej, Linux z X.ORG, MacOS 9 lub wyżej, najnowsze systemy mobilne: Android, iPhone, SymbianOS, Windows Mobile
  • Przeglądarka internetowa: Internet Explorer 7 lub wyżej, Opera 9 i wyżej, FireFox 2 i wyżej, Chrome 1.0 i wyżej, Safari 5
  • Przeglądarka z obsługą ciasteczek i włączoną obsługą JavaScript
  • Zalecany plugin Flash Player w wersji 10.0 lub wyżej.
• Informacja o formatach plików:
  • PDF - format polecany do czytania na laptopach oraz komputerach stacjonarnych.
  • EPUB - format pliku, który umożliwia czytanie książek elektronicznych na urządzeniach z mniejszymi ekranami (np. e-czytnik lub smartfon), dając możliwość dopasowania tekstu do wielkości urządzenia i preferencji użytkownika.
  • MOBI - format zapisu firmy Mobipocket, który można pobrać na dowolne urządzenie elektroniczne (np.e-czytnik Kindle) z zainstalowanym programem (np. MobiPocket Reader) pozwalającym czytać pliki MOBI.
  • Audiobooki w formacie MP3 - format pliku, przeznaczony do odsłuchu nagrań audio.
• Rodzaje zabezpieczeń plików:
  • Watermark - (znak wodny) to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem.
  • Brak zabezpieczenia - część oferowanych w naszym sklepie plików nie posiada zabezpieczeń. Zazwyczaj tego typu pliki można pobierać ograniczoną ilość razy, określaną przez dostawcę publikacji elektronicznych. W przypadku zbyt dużej ilości pobrań plików na stronie WWW pojawia się stosowny komunikat.

  Więcej informacji o publikacjach elektronicznych

Wprowadzenie  7
ROZDZIAŁ 1 Negocjacyjny elementarz    15
	1.1. Istota negocjacji   15
	1.2. Fazy i ich przebieg 20
	1.3. Strategie i style negocjacji 29
	1.4. Badania nad negocjacjami 37
	1.5. Podsumowanie   41
ROZDZIAŁ 2 Mechanizmy poznawcze w negocjacjach   43
	2.1. Negocjacje jako proces decyzyjny 43
	2.2. Deformacje spostrzeżeniowe w negocjacjach   58
	2.3. Siła w negocjacjach 65
	2.4. Podsumowanie   69
ROZDZIAŁ 3 Emocje w negocjacjach 71
	3.1. Esencja emocji   72
	3.2. Procesy decyzyjne a lęk, złość i radość   82
	3.3. Emocje a przebieg negocjacji   84
	3.4. Podsumowanie   90
ROZDZIAŁ 4 Komunikacja interpersonalna w negocjacjach   93
	4.1. W poszukiwaniu znaczeń pojęcia komunikacja    93
	4.2.  Klasyczny podział komunikacji. Przekaz komunikacji werbalny i ewerbalny w negocjacjach   96
	4.3. Modele procesu komunikacji   103
	4.4. Pomiędzy otwartością a manipulacją   104
	4.5. Technika i jej wpływ na komunikację w negocjacjach   114
	4.6. Podsumowanie   121
ROZDZIAŁ 5 Kompetencje negocjacyjne   123
	5.1. Istota kompetencji negocjacyjnych 123
	5.2. Modele kompetencji negocjacyjnych   136
	5.3. Przykłady miar kompetencji negocjacyjnych   139
	5.4. Budowanie kompetencji negocjacyjnych 141
	5.5. Marka osobista negocjatora i jej asocjacje 145
	5.6. Podsumowanie   157
ROZDZIAŁ 6 Płeć w negocjacjach zawodowych   159
	6.1. Między biologią a socjalizacją   160
	6.2. Co stymuluje genderowe zachowania w negocjacjach zawodowych?   166
	6.3. Nierówność w wynagradzaniu determinowana płcią    169
	6.4. Podsumowanie   173
ROZDZIAŁ 7 Kultura a negocjacje – ujęcie syntetyzujące i przekrojowe    175
	7.1. Istota kultury narodowej 176
	7.2. Modele kultury narodowej i ich kontekst negocjacyjny 179
	7.3. Przejawy różnic kulturowych w negocjacjach – przekrój zagadnień   191
	7.4. Podsumowanie    203
ROZDZIAŁ 8 Różnice kulturowe w negocjacjach w ujęciu szczegółowym   205
	8.1. Negocjacyjny savoir-vivre. Praktyki kulturowe w negocjacjach 207
	8.2.  Charakterystyka regionów świata pod względem różnic kulturowych w negocjacjach  217
	8.3. Podsumowanie   226
Zakończenie   229
Bibliografia   233
Spis rysunków 257
Spis tabel 259
Spis bloków rozszerzających 261
Indeks rzeczowy  263