Neuromarketing

• Kategorie:
  1. Ebooki i Audiobooki »
  2. Ekonomia, zarządzanie, marketing
• Język wydania: polski
• ISBN: 978-83-01-18453-7
• ISBN druku: 978-83-01-18360-8
• Liczba stron: 320
• Sposób dostarczenia produktu elektronicznego
  Produkty elektroniczne takie jak Ebooki czy Audiobooki są udostępniane online po uprzednim opłaceniu (PayU, BLIK) na stronie Twoje konto > Biblioteka.

  Pliki można pobrać zazwyczaj w ciągu kilku-kilkunastu minut po uzyskaniu poprawnej autoryzacji płatności, choć w przypadku niektórych publikacji elektronicznych czas oczekiwania może być nieco dłuższy.

  Sprzedaż terytorialna towarów elektronicznych jest regulowana wyłącznie ograniczeniami terytorialnymi licencji konkretnych produktów.
• Ważne informacje techniczne
• Minimalne wymagania sprzętowe:
  • procesor: architektura x86 1GHz lub odpowiedniki w pozostałych architekturach
  • Pamięć operacyjna: 512MB
  • Monitor i karta graficzna: zgodny ze standardem XGA, minimalna rozdzielczość 1024x768 16bit
  • Dysk twardy: dowolny obsługujący system operacyjny z minimalnie 100MB wolnego miejsca
  • Mysz lub inny manipulator + klawiatura
  • Karta sieciowa/modem: umożliwiająca dostęp do sieci Internet z prędkością 512kb/s
• Minimalne wymagania oprogramowania:
  • System Operacyjny: System MS Windows 95 i wyżej, Linux z X.ORG, MacOS 9 lub wyżej, najnowsze systemy mobilne: Android, iPhone, SymbianOS, Windows Mobile
  • Przeglądarka internetowa: Internet Explorer 7 lub wyżej, Opera 9 i wyżej, FireFox 2 i wyżej, Chrome 1.0 i wyżej, Safari 5
  • Przeglądarka z obsługą ciasteczek i włączoną obsługą JavaScript
  • Zalecany plugin Flash Player w wersji 10.0 lub wyżej.
• Informacja o formatach plików:
  • PDF - format polecany do czytania na laptopach oraz komputerach stacjonarnych.
  • EPUB - format pliku, który umożliwia czytanie książek elektronicznych na urządzeniach z mniejszymi ekranami (np. e-czytnik lub smartfon), dając możliwość dopasowania tekstu do wielkości urządzenia i preferencji użytkownika.
  • MOBI - format zapisu firmy Mobipocket, który można pobrać na dowolne urządzenie elektroniczne (np.e-czytnik Kindle) z zainstalowanym programem (np. MobiPocket Reader) pozwalającym czytać pliki MOBI.
  • Audiobooki w formacie MP3 - format pliku, przeznaczony do odsłuchu nagrań audio.
• Rodzaje zabezpieczeń plików:
  • Watermark - (znak wodny) to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem.
  • Brak zabezpieczenia - część oferowanych w naszym sklepie plików nie posiada zabezpieczeń. Zazwyczaj tego typu pliki można pobierać ograniczoną ilość razy, określaną przez dostawcę publikacji elektronicznych. W przypadku zbyt dużej ilości pobrań plików na stronie WWW pojawia się stosowny komunikat.

  Więcej informacji o publikacjach elektronicznych

Wstęp. Dlaczego neuromarketing   9
Podziękowania   15
	1. Kieruj ofertę do 95% mózgu klienta   17
CZĘŚĆ 1 Neuromarketing produktu i ceny   19
	2. Ból płacenia  20
	3. Nie sprzedawaj jak w restauracji sushi   23
	4. Wizualizacja pieniędzy   25
	5. Kotwica w górę!   28
	6. Wino, ceny i oczekiwania   34
	7. Ustalaj ceny precyzyjnie   37
	8. Wabiki produktowe i cenowe   39
	9. A może kompromis?    44
	10. Ogranicz wybór, zwiększ sprzedaż   46
CZĘŚĆ 2 Neuromarketing sensoryczny   51
	11. Wykorzystuj wszystkie zmysły   52
	12. Czy Twój marketing pachnie   54
	13. Ucz się od kawy  60
	14. Muzyka zmienia obyczaje   63
	15. Dźwięk Twojej marki   65
	16. Wykorzystaj efekt wody kolońskiej   68
	17. Śmierdzący, ale zapadający w pamięć   70
	18. Bierz przykład z jogurtu  72
CZĘŚĆ 3 Branding neuromarketingowy   75
	19. Neurony, które odpalają się razem…   77
	20. Kto potrzebuje uwagi   80
	21. Pasja zatrudniania   86
	22. Stwórz wroga   88
CZĘŚĆ 4 Neuromarketing w druku   93
	23. Papier i emocje   94
	24. Żywe, drukowane obrazy zmieniają pamięć  97
	25. Waga papieru   99
	26. Używaj prostych czcionek   101
	27. Kiedy zacząć komplikować  103
	28. Pamiętna złożoność   105
CZĘŚĆ 5 Marketing obrazkowy     107
	29. Dodaj bobasy!    108
	30. Spójrz tu, dziecino!   110
	31. Pretty woman 112
	32. Urok bikini     114
	33. Zdjęcia zwiększają empatię   117
CZĘŚĆ 6 Marketing lojalności i zaufania   119
	34. Buduj lojalność jak George Bailey   120
	35. Programy lojalnościowe   123
	36. Lojalność, szczury i Twoi klienci  126
	37. Zaufanie i lojalność przychodzą z czasem  128
	38. Osiem słów budujących zaufanie   131
	39. Zaufaj swojemu klientowi   132
CZĘŚĆ 7 Neuromarketing we własnej osobie   135
	40. Opłaca się pogadać 136
	41. Uściśnij dłoń jak profesjonalista    138
	42. Sprzedaż do prawego ucha   141
	43. Uśmiechnij się!     143
	44. Komórki pewności siebie   145
	45. Drobne przysługi, duże rezultaty   148
	46. Zatrudniaj sprzedawców, którzy potrafią się wysłowić   151
	47. Jesteś najlepszy!    153
	48. Komu kawy? 155
	49. A może czekoladkę? 157
	50. Sprzedaż magicznych sekretów   159
	51. „Zmiękczaj” potencjalnych klientów   163
CZĘŚĆ 8 Neuromarketing dla sprawy   165
	52. Lustereczko powiedz przecie…   166
	53. Bliżej nieba   169
	54. Praca dzieci     172
	55. Dziel się i rośnij  174
	56. Sprawa osobista   177
	57. Wyrzuć teczkę!     180
	58. Proś o wiele!    182
CZĘŚĆ 9 Copywriting w marketingu   183
	59. Zaskocz mózg  184
	60. Stosuj proste slogany 186
	61. Pisz jak Szekspir 188
	62. To co zwiemy muffinką słodko by pachniało pod każdym innym imieniem  190
	63. Dlaczego procenty się nie sumują 192
	64. Magiczne słowo nr 1: DARMOWE!  195
	65. Magiczne słowo nr 2: NOWOŚĆ!   198
	66. Epitety, które działają    200
	67. Mózg i opowieści 203
	68. Przedstawiaj potwierdzone historie  206
	69. Gdy słowa są warte tysiąca obrazów 208
	70. Pikle za milion dolarów   210
CZĘŚĆ 10 Neuromarketing konsumencki    213
	71. Prosty marketing złożonych produktów  214
	72. Sprzedawaj wewnętrznemu infożercy   217
	73. „Chcę” czy „powinienem”?: zadbaj o zrównoważony przekaz     219
	74. Sprzedawaj dusigroszom    222
	75. Sprzedawaj rozrzutnym    226
	76. Zaryzykuj konkurs    229
	77. Niekonwencjonalna personalizacja  233
	78. Oczekuj więcej i dostawaj to!   236
	79. Zaskocz swoich klientów    241
CZĘŚĆ 11 Gender w neuromarketingu    243
	80. Uwodzenie umysłów.   244
	81. Faceci lubią proste sprawy   247
	82. Czy kobiety lepiej sprzedają   249
	83. Czy kobiety doprowadzają mężczyzn do szaleństwa   253
CZĘŚĆ 12 Nabywcy i neuromarketing 255
	84. O, fuj! 256
	85. Klienci zmieniają recenzje   259
	86. Mądrze jest przeprosić   261
	87. Potęga dotyku   264
	88. Kiedy trudności się sprzedają   266
CZĘŚĆ 13 Wideo, telewizja i film  269
	89. Nie wpuszczaj dyrektora przed kamerę    270
	90. Liczy się kolejność   273
	91. Emocje biją logikę   276
CZĘŚĆ 14 Neuromarketing w sieci 279
	92. Liczy się pierwsze wrażenie. Naprawdę!  280
	93. Złota strona internetowa     283
	94. Zwiększanie zaangażowania poprzez strony multimedialne 285
	95. Nagroda czy wymiana    287
	96. Braki wykorzystuj na bieżąco   289
	97. Komu służą proste komunikaty   292
	98. Użyj wyobraźni Twoich klientów   294
	99. Unikaj martwego narożnika  296
	100. Komputery jako ludzie     297
Posłowie. Co dalej   301
Przypisy   303