Pobierz fragment
Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować
(eBook)-
Druk: 2023
-
Autor: Barry Nalebuff
-
Wydawca: MT Biznes
-
Formaty:
ePub mobi (Watermark)WatermarkZnak wodny czyli Watermark to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem. Ten rodzaj zabezpieczenia jest zdecydowanie najbardziej przyjazny dla użytkownika, ponieważ aby otworzyć książkę zabezpieczoną Watermarkiem nie jest potrzebne konto Adobe ID oraz autoryzacja urządzenia.
DOSTĘPNE FORMATY I EDYCJE
ROK WYDANIA
CENA
Jak podzielić tort. Nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować
Ta książka zmieni nastawienie do negocjacji nawet u najbardziej opornych.
Pojęcie „dzielenie tortu” jest powszechne w negocjacjach, jednak większość ludzi dzieli niewłaściwy tort, skupiając się jedynie na własnym interesie. Barry Nalebuff, profesor fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, oferuje rozwiązanie – nową, sprawdzoną metodę prowadzenia negocjacji, która:
– pomaga określić faktyczną wartość przedmiotu negocjacji, czyli tytułowego tortu,
– ukazuje prawdziwą siłę negocjujących graczy i sprawiedliwie uwzględnia ich wkład,
– pozwala się skupić na stworzeniu jak największego tortu dzięki współpracy,
– gwarantuje, że każda ze stron dostanie równą część negocjowanej wartości.
Autor podaje wiele praktycznych przykładów i dokonuje wnikliwej analizy wybranych przypadków. Zobaczysz, jak podejście Nalebuffa pomogło przeformułować negocjacje o wysoką stawkę, gdy koncern Coca-Cola kupował Honest Tea – firmę, którą Barry założył wspólnie z Sethem Goldmanem. Dowiesz się, jak dzięki jego metodzie negocjować umowę najmu albo odkupić nazwę domeny. Nauczysz się lepiej dzielić koszty między partnerów, gdy korzyści są nierówne. Przekonasz się, jak sprytni nowojorscy prawnicy, zajmujący się nieruchomościami, wykorzystują koncepcję tortu, aby odbić sobie niekorzystny domyślny podział oszczędności podatkowych i zyskać w ten sposób dodatkowe kilka tysięcy dolarów dla swoich klientów.
Dzielenie tortu to zdroworozsądkowe zobowiązanie do sprawiedliwości i uczciwości, które działa zarówno w biznesie, w polityce, jak i w życiu codziennym. Usuwa niepotrzebne obawy i stres, przez które wielu ludzi nie lubi negocjować.
Nareszcie jest sposób na negocjowanie z wyższym celem, coś, z czego korzystam przez wiele lat. Z tą książką ty również możesz nauczyć się tego pomysłowego, nowego sposobu negocjowania.
Indra Nooyi,
była przewodnicząca rady dyrektorów i CEO PepsiCo
oraz autorka książki My Life in Full
Nalebuff pokazuje, że to, co sprawia, że ktoś posiada wysoką umiejętność słuchania, czyni z niego również dobrego negocjatora. Będę polecał tę książkę każdej parze, która siedzi na mojej kanapie.
Lori Gottlieb,
psychoterapeutka i autorka książki
Czy chcesz o tym porozmawiać?
Terapia oczami terapeutki i jej terapeuty
Barry Nalebuff napisał tę książkę, negocjując. Dzięki wykorzystaniu przykładów zaczerpniętych z życia Barry dzieli się swoimi sprawdzonymi strategiami, które każdemu umożliwią przygotowanie się do negocjacji, bez względu na to, co będzie ich stawką.
Adam Silver,
komisarz NBA
Wyjaśniając nieporozumienie wokół pozycji siły i uczciwości, Nalebuff prezentuje podstawę zmiany podejścia do negocjacji i ich prowadzenia – w biznesie, w polityce i w relacjach osobistych.
Ken Chenault,
przewodniczący rady dyrektorów
i dyrektor zarządzający General Catalyst
oraz były przewodniczący rady
i dyrektor generalny American Express
Niezwykłe, liczące dwa tysiące lat, a jednak zupełnie nowe podejście do negocjacji. Przeczytaj tę książkę i podziel się nią z drugą stroną.
Herb Cohen,
autor książki Negocjować możesz wszystko
Barry Nalebuff jest profesorem fundacji Miltona Steinbacha w Yale School of Management, gdzie wykłada od ponad trzydziestu lat. To ekspert w dziedzinie teorii gier, który wiele pisał o jej zastosowaniu w strategii biznesu. Jest absolwentem MIT, stypendystą Rhodesa na Uniwersytecie Oksfordzkim oraz młodszym członkiem elitarnej grupy naukowców z Uniwersytetu Harvarda – Harvard Society of Fellows. Stopień doktora uzyskał na Uniwersytecie Oksfordzkim.
Doradzał NBA w negocjacjach z Players Association oraz wielu międzynarodowym firmom w dużych transakcjach fuzji i przejęć. Przez ostatnią dekadę w ramach programu MBA uczył metody „podziału tortu” w Yale, a następnie przekształcił ją w kurs online Wprowadzenie do negocjacji na platformie internetowej Coursera. Ponad 350 tys. uczestników, którzy wzięli w nim udział, oceniło kurs na 4,9/5,0. Nalebuff jest również biznesmenem. Jego przedsięwzięcia biznesowe to m.in. Honest Tea, Kombrewcha i Real Made Foods.
Wśród jego bestsellerów znajdują się m.in. takie książki jak Sztuka strategii i Mission in a Bottle. Jak podzielić tort to jego siódma książka.
- Kategorie:
- Język wydania: polski
- ISBN: 978-83-8231-324-6
- ISBN druku: 978-83-8231-274-4
- Liczba stron: 384
-
Sposób dostarczenia produktu elektronicznegoProdukty elektroniczne takie jak Ebooki czy Audiobooki są udostępniane online po uprzednim opłaceniu (PayU, BLIK) na stronie Twoje konto > Biblioteka.Pliki można pobrać zazwyczaj w ciągu kilku-kilkunastu minut po uzyskaniu poprawnej autoryzacji płatności, choć w przypadku niektórych publikacji elektronicznych czas oczekiwania może być nieco dłuższy.Sprzedaż terytorialna towarów elektronicznych jest regulowana wyłącznie ograniczeniami terytorialnymi licencji konkretnych produktów.
-
Ważne informacje techniczne
-
Minimalne wymagania sprzętowe:
- procesor: architektura x86 1GHz lub odpowiedniki w pozostałych architekturach
- Pamięć operacyjna: 512MB
- Monitor i karta graficzna: zgodny ze standardem XGA, minimalna rozdzielczość 1024x768 16bit
- Dysk twardy: dowolny obsługujący system operacyjny z minimalnie 100MB wolnego miejsca
- Mysz lub inny manipulator + klawiatura
- Karta sieciowa/modem: umożliwiająca dostęp do sieci Internet z prędkością 512kb/s
-
Minimalne wymagania oprogramowania:
- System Operacyjny: System MS Windows 95 i wyżej, Linux z X.ORG, MacOS 9 lub wyżej, najnowsze systemy mobilne: Android, iPhone, SymbianOS, Windows Mobile
- Przeglądarka internetowa: Internet Explorer 7 lub wyżej, Opera 9 i wyżej, FireFox 2 i wyżej, Chrome 1.0 i wyżej, Safari 5
- Przeglądarka z obsługą ciasteczek i włączoną obsługą JavaScript
- Zalecany plugin Flash Player w wersji 10.0 lub wyżej.
-
Informacja o formatach plików:
- PDF - format polecany do czytania na laptopach oraz komputerach stacjonarnych.
- EPUB - format pliku, który umożliwia czytanie książek elektronicznych na urządzeniach z mniejszymi ekranami (np. e-czytnik lub smartfon), dając możliwość dopasowania tekstu do wielkości urządzenia i preferencji użytkownika.
- MOBI - format zapisu firmy Mobipocket, który można pobrać na dowolne urządzenie elektroniczne (np.e-czytnik Kindle) z zainstalowanym programem (np. MobiPocket Reader) pozwalającym czytać pliki MOBI.
- Audiobooki w formacie MP3 - format pliku, przeznaczony do odsłuchu nagrań audio.
-
Rodzaje zabezpieczeń plików:
- Watermark - (znak wodny) to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem.
- Brak zabezpieczenia - część oferowanych w naszym sklepie plików nie posiada zabezpieczeń. Zazwyczaj tego typu pliki można pobierać ograniczoną ilość razy, określaną przez dostawcę publikacji elektronicznych. W przypadku zbyt dużej ilości pobrań plików na stronie WWW pojawia się stosowny komunikat.
WPROWADZENIE 13 CZĘŚĆ I TORT ROZDZIAŁ 1 PIZZA 21 ROZDZIAŁ 2 NEGOCJACJE Z TROLLEM 29 ROZDZIAŁ 3 TORT 37 ROZDZIAŁ 4 DWA MITY ZWIĄZANE Z NEGOCJACJAMI 49 ROZDZIAŁ 5 SPRAWIEDLIWY TORT 67 ROZDZIAŁ 6 TORT PRAWNICZY 73 ROZDZIAŁ 7 CZY MUSISZ DZIELIĆ SIĘ TORTEM? 91 ROZDZIAŁ 8 CZY DRUGA STRONA TO KUPI? 97 CZĘŚĆ II PODZIAŁ KOSZTÓW ROZDZIAŁ 9 ROZWIĄZANIE TALMUDYCZNE 111 ROZDZIAŁ 10 KTO PŁACI? 123 CZĘŚĆ III NEGOCJACJE ZŁOŻONE ROZDZIAŁ 11 KIEDY ZALEŻY CI BARDZIEJ 157 ROZDZIAŁ 12 KIEDY TORT JEST NIEPEWNY 169 ROZDZIAŁ 13 ZASADY I REPUTACJA 189 ROZDZIAŁ 14 NEGOCJACJE Z UDZIAŁEM WIELU STRON 199 ROZDZIAŁ 15 CO ZROBIĆ,GDY KTOŚ NAS WYKORZYSTUJE DO WŁASNYCH ROZGRYWEK 223 CZĘŚĆ IV JAK POWIĘKSZYĆ TORT ROZDZIAŁ 16 DAJ DRUGIEJ STRONIE TO, CZEGO CHCE 237 ROZDZIAŁ 17 KIEDY STRONY WIDZĄ RÓŻNE TORTY 259 ROZDZIAŁ 18 PRZEDSTAWIANIE ZAGADNIENIA Z PERSPEKTYWY DRUGIEJ STRONY 287 ROZDZIAŁ 19 SPRZEDAWANIE WŁASNYCH ROZWIĄZAŃ 293 CZĘŚĆ V DYNAMIKA NEGOCJACJI ROZDZIAŁ 20 PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI 313 ROZDZIAŁ 21 CO UJAWNIĆ, A CO TRZYMAĆ W UKRYCIU 333 ROZDZIAŁ 22 CZYNNOŚCI OTWIERAJĄCE 343 45 WNIOSKÓW NA PRZYSZŁOŚĆ 359 OD AUTORA 371 PODZIĘKOWANIA 373 PRZYPISY 377 O AUTORZE 381
-
Inne autora
-
Inne z kategorii
-
Inne wydawcy
Inni Klienci oglądali również
Journey to the Center of the Earth
The book has a lot of scientific component from various fields: geology, paleontology, botany, zoology, physics. But everything is very accessible and understandable. The plot focuses on a exploratory journey to the center of the earth through a volcan...
Kilogramy to nie wszystko, czyli jak schudnąć i wyrzeźbić ciało bez restrykcyjnej diety i efektu jo-jo
Chcesz schudnąć, ale nie masz pojęcia, jak się za to zabrać? Obawiasz się głodowej diety i ciężkich, wyczerpujących ćwiczeń? A może martwi Cię brak rezultatów, efekt jo-jo lub uważasz, że w pewnym wieku schudnąć jest po prostu bardzo trudno? Jeś...
Ten pierwszy
Jedynymi ograniczeniami była objętość tekstu do 20 stron oraz to, by Autor był przed debiutem. Spośród nich z wielkim trudem wybraliśmy teksty następujących autorów:Anita Sparzyńska, Andrzej Janczewski, Duśka Gaczorek, Alan Mi...
Metody badań właściwości elektrycznych izolatorów świec zapłonowych funkcjonujących w warunkach zabrudzeniowych
W monografii zaprezentowano rzadko poruszany w literaturze naukowej temat funkcjonowania świec zapłonowych w warunkach bocznikowania elektrod wskutek zanieczyszczenia zewnętrznej powierzchni górnej części izolatora, znajdującej się poza komorą s...
Godne to i sprawiedliwe
Czy wiara jest sprawą wyłącznie prywatną? Czy religia to rzeczywiście opium dla mas? Co jest największą herezją dzisiejszych czasów? Scott Hahn, wybitny teolog katolicki, wraz z Brandonem McGinleyem, amerykańskim publicystą, stawiaj...
Dziennikarstwo wobec nowych mediów
Publikacja przedstawia główne kierunki zmian w dziennikarstwie, w pojmowaniu funkcji przekazu dziennikarskiego (i generalnie: medialnych przekazów informacyjnych), a także roli dziennikarza - zmian, które dokonują się z jednej stro...
Recenzje
Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!
Zgłoś nadużycie