- Kategorie:
- Język wydania: angielski
- ISBN: 9780566076893
- EAN: 9780566076893
- Liczba stron: 238
- Wymiary: 15.5x23.5cm
- Waga: 0.41kg
-
Sposób dostarczenia produktu fizycznegoSposoby i terminy dostawy:
- Odbiór osobisty w księgarni PWN - dostawa 2-3 dni robocze
- Odbiór w InPost Paczkomaty 24/7 - dostawa 1 dzień roboczy
- Kurier pocztowy (dostawa do domu lub pracy) - dostawa 2 dni robocze
- Odbiór w Punktach Poczta, Żabka - dostawa 2 dni robocze
- Punkty partnerskie ORLEN Paczka - dostawa 1-2 dni
- Kurier (DPD) - dostawa 1 dzień roboczy
Ważne informacje:Czas oczekiwania na zamówiony towar = czas wysyłki produktu + dostawa przez przewoźnika- Całkowity czas oczekiwania na realizację zamówienia jest sumą czasu wysyłki podanej na stronie każdego produktu oraz czasu potrzebnego przewoźnikowi na dostarczenie paczki. Podane terminy dotyczą zawsze dni roboczych (od poniedziałku do piątku, z wyłączeniem dni wolnych od pracy).
- Wysyłkę zamówień prowadzimy jedynie na terenie Polski.
- Dostawa do Księgarni PWN, punktów ORLEN Paczka, stacji Orlen, sklepów Żabka oraz Paczkomatów InPost nie jest realizowana dla zamówień z płatnością przy odbiorze.
- Cena towaru na fakturze VAT jest podwyższona o ewentualny koszt transportu.
- W przypadku zamówienia kilku towarów koszt przesyłki wybranej przez Klienta zostanie podzielony i przyporządkowany proporcjonalnie do cen kupionych produktów.
- Produkty dostępne w PRZEDSPRZEDAŻY wysyłane są po dacie premiery wydawniczej.
SPIN® -Selling
(Miękka)-
Druk: 2016
-
Autor: Neil Rackham
-
Wydawca: Routledge
-
Typ oprawy: miękka
Produkt niedostępny
Dodaj do schowka
SPIN® -Selling
True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book.
Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don‘t work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process:
Situation questions
Problem questions
Implication questions
Need-payoff questions
SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today‘s leading companies with dramatic improvements to their sales performance.
-
Inne autora
-
Inne z kategorii
-
Inne wydawcy
Inni Klienci oglądali również
Egzaminy Bez Spiny Wiesz więcej i potrafisz więcej niż ci się wydaje
Skąd się bierze niechęć do nauki i stres egzaminacyjny? Przede wszystkim ze sposobu „motywowania”, polegającego na obarczaniu młodzieży lękami rodziców i nauczycieli: „będziesz rowy kopać”, „przyniesiesz wstyd rodzi...
House of Marionne
Quell Marionne has lived her entire life on the run in order to hide the deadly magic that flows through her veins. Until someone discovers her dark secret and wants her dead.Quell enrols into a society called the Order and sets to pass their thr...
Persuasive Selling for Relationship Driven Insurance Agents
With so many books to read and so little time to read, why do you want to pick up Persuasive Selling for Relationship Driven Insurance Agents? Simple, because you want to help your insurance clients and boost...
Entrepreneurial Selling
"A must read for every aspiring entrepreneur. A clear guide to effective and realistic selling for those with a "big idea" who wish to achieve success for their products and to avoid costly and ineffective pitfalls in their quest. The framework balance...
NFT (Non Fungible Tokens), Guide; Buying, Selling, Trading, Investing in Crypto Collectibles Art. Create Wealth and Build Assets
Are you looking for ways to make money with NFTs but don't know where to start?Do you want to learn how to start your own NFTs business, understand minting, learn how to buy or perhaps create and sell y...
The New Model of Selling
With humor, keen insight, and a fresh perspective, The New Model of Selling is an essential guide for sales professionals looking to sell the right way, implementing persuasive techniques aligned with human behavior.
Recenzje
Nikt nie dodał jeszcze recenzji. Bądź pierwszy!
Zgłoś nadużycie