Darmowa dostawa od 149 zł! Więcej »
Oszczędź 105 zł na zakupy! Sprawdź!

Negocjacje

30,99 zł -38%
49,90 zł
Cena okładkowa
49,90 zł Najniższa cena Najniższa cena z 30 dni przed obniżką

Ostatnie sztuki

Szczegóły produktu

Data wydania
21 paź 2024
Oprawa
miękka

Negocjacje

Czy istnieje niezawodna metoda negocjowania? Jakie są teoretyczne podstawy negocjacji? Jakie negocjacyjne mity utrudniają nam rozstrzyganie sporów? Jak negocjować w sposób słuszny, skuteczny, czy ekonomicznie efektywny?

W Negocjacjach Jerzy Stelmach i Bartosz Brożek pokazują, jakimi narzędziami możemy posługiwać się przy rozwiązywaniu sporów. Przedstawiają trzy modele negocjowania – argumentacyjny, topiczno-retoryczny i ekonomiczny. Odwołują się one do różnych kryteriów negocjowania – słuszności, skuteczności i efektywności ekonomicznej – a każdy z nich może być zarówno stosowany samodzielnie, jak i wspólnie. W książce znajdziemy też krytyczną analizę najpopularniejszych dziś metod negocjowania, zarys logiki negocjacji, obronę erystyki negocjacyjnej i uwagi na temat psychologii negocjacji.

Uczestnicy niezliczonych seminariów i warsztatów poświęconych negocjacjom, wierzą i za to płacą, że po jedno- czy dwudniowym kursie opanują metodę, która w przyszłości zagwarantuje im negocjacyjne sukcesy. Jest to oczywista bzdura. Zamiast bowiem przyjąć racjonalne założenie, że można uczyć się pewnych elementów sztuki argumentowania i negocjowania, czyli przyjąć, że można opanować niektóre sposoby, techniki i strategie negocjacyjne zwiększające szansę na wygraną lub chociażby na nieco lepsze, bardziej sprawiedliwe, skuteczne lub ekonomicznie efektywne rozstrzygnięcie sporu, wolimy wierzyć w istnienie idealnej – zawsze wygrywającej – metody negocjacyjnej; metody, której oczywiście nie ma.

Prof. dr. hab. JERZY STELMACH – prawnik i filozof, doktor honoris causa uniwersytetów w Heidelbergu i Augsburgu, kierownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor lub współautor kilkuset artykułów naukowych i kilkunastu książek, w tym Die hermeneutische Auffasung der Rechtsphilosophie (Gremer 1991) oraz, wspólnie z Bartoszem Brożkiem, Methods of Legal Reasoning (Springer 2006) i Sztuka negocjacji prawniczych (Wolters Kluwer 2011).

Prof. dr. hab. BARTOSZ BROŻEK – prawnik i filozof, pracownik Katedry Filozofii Prawa i Etyki Prawniczej UJ, współpracownik Centrum Kopernika Badań Interdyscyplinarnych. Autor kilkunastu książek, w tym Umysł matematyczny (wspólnie z Mateuszem Hoholem, Copernicus Center Press 2013), Granice interpretacji (Copernicus Center Press 2014) oraz kilkudziesięciu artykułów z zakresu filozofii prawa, etyki, filozofii nauki, filozofii logiki i kognitywistyki.

 

Recenzje (0)

Zainspiruj się kategoriami tego produktu

Książki tego autora
Może Cię zainteresuje
Książki tego wydawnictwa

Negocjacje: Klucz do skutecznego rozwiązywania sporów

W świecie pełnym wyzwań i dynamicznych zmian umiejętność efektywnego negocjowania jest nieoceniona. W naszej ofercie znajdziesz książkę, która nie tylko wyjaśnia teoretyczne podstawy tej sztuki, ale także prezentuje praktyczne narzędzia i modele, pomagające osiągać satysfakcjonujące porozumienia. Zapraszamy do odkrywania nowych perspektyw i rozwijania kompetencji negocjacyjnych, które mogą okazać się kluczem do sukcesu w wielu dziedzinach życia.

Po jakie produkty jeszcze warto sięgnąć:

  1. Współczesne transformacje instytucji własności Perspektywa ekonomiczna: Poznaj wyzwania i zmiany w obszarze własności technologii w dobie czwartej rewolucji przemysłowej. Ta książka rzuca światło na kwestie własności intelektualnej i upowszechniania nowych technologii w dynamicznie zmieniającym się świecie.
  2. Krótkowzroczność strategiczna menedżerów: Dowiedz się, dlaczego menedżerowie często tracą z oczu długoterminowe potrzeby klientów i wyzwań społecznych. Ta lektura pomoże Ci zrozumieć, jak unikać pułapek krótkowzroczności i prowadzić firmę ku trwałym sukcesom.
  3. Statystycznie rzecz biorąc 2: Odkryj fascynujące zastosowania statystyki w codziennym życiu i zaskakujące fakty, które mogą zmienić Twoje spojrzenie na świat. Książka pełna ciekawostek i praktycznych przykładów, które rozbudzą Twoją ciekawość naukową.
  4. Brand Equity: Zanurz się w świat siły marki i poznaj różnorodne podejścia do badania wartości marki. Ta pozycja to kompendium wiedzy dla każdego, kto chce lepiej zrozumieć, jak budować i mierzyć siłę swojej marki na rynku.
  5. Wskaźniki marketingowe: Przegląd 76 kluczowych wskaźników marketingowych, które pomogą Ci skutecznie analizować i interpretować wyniki działań marketingowych. Praktyczne przykłady i zadania sprawią, że nauka stanie się jeszcze bardziej efektywna.
  6. Neuroekonomia a ekonomia głównego nurtu: Poznaj najnowsze odkrycia neuronów lustrzanych i ich wpływ na decyzje rynkowe. Ta książka pokazuje, jak neurobiologia rewolucjonizuje rozumienie zachowań ekonomicznych i finansowych.
  7. Nowa ekonomia. Systemy złożone i homo compositus: Odkryj nowe paradygmaty i metody badawcze, które kształtują przyszłość ekonomii. Autor wprowadza innowacyjne pojęcia i sieci powiązań, które pomagają zrozumieć złożone systemy gospodarcze.
  8. Sztuka feedbacku: Naucz się skutecznie przekazywać i odbierać informacje zwrotne w różnych kontekstach – indywidualnym, zespołowym i firmowym. Książka oferuje praktyczne schematy i modele, które poprawią Twoje umiejętności komunikacyjne.
  9. Transformacja polskiej gospodarki w kierunku niskoemisyjnym w świetle: Poznaj realistyczne ścieżki osiągnięcia zerowej emisji w Polsce. Autor łączy zaawansowane metody ilościowe z analizami, oferując cenne wskazówki dla decydentów i specjalistów od polityki klimatyczno-energetycznej.
  10. Podstawy interwencjonizmu państwowego: Zrozum, jak interwencje rządowe mogą stabilizować gospodarkę w czasach kryzysu i zapobiegać nieracjonalnym zachowaniom. Ta książka to praktyczny przewodnik po roli państwa w kształtowaniu równowagi makroekonomicznej.

Negocjacje

30,99 zł -38%
49,90 zł
Cena okładkowa
49,90 zł Najniższa cena Najniższa cena z 30 dni przed obniżką