Firmy szybkiego wzrostu

• Kategorie:
  1. Ebooki i Audiobooki »
  2. Ekonomia, zarządzanie, marketing
• Język wydania: polski
• ISBN: 978-83-8175-029-5
• Liczba stron: 422
• Sposób dostarczenia produktu elektronicznego
  Produkty elektroniczne takie jak Ebooki czy Audiobooki są udostępniane online po uprzednim opłaceniu (PayU, BLIK) na stronie Twoje konto > Biblioteka.

  Pliki można pobrać zazwyczaj w ciągu kilku-kilkunastu minut po uzyskaniu poprawnej autoryzacji płatności, choć w przypadku niektórych publikacji elektronicznych czas oczekiwania może być nieco dłuższy.

  Sprzedaż terytorialna towarów elektronicznych jest regulowana wyłącznie ograniczeniami terytorialnymi licencji konkretnych produktów.
• Ważne informacje techniczne
• Minimalne wymagania sprzętowe:
  • procesor: architektura x86 1GHz lub odpowiedniki w pozostałych architekturach
  • Pamięć operacyjna: 512MB
  • Monitor i karta graficzna: zgodny ze standardem XGA, minimalna rozdzielczość 1024x768 16bit
  • Dysk twardy: dowolny obsługujący system operacyjny z minimalnie 100MB wolnego miejsca
  • Mysz lub inny manipulator + klawiatura
  • Karta sieciowa/modem: umożliwiająca dostęp do sieci Internet z prędkością 512kb/s
• Minimalne wymagania oprogramowania:
  • System Operacyjny: System MS Windows 95 i wyżej, Linux z X.ORG, MacOS 9 lub wyżej, najnowsze systemy mobilne: Android, iPhone, SymbianOS, Windows Mobile
  • Przeglądarka internetowa: Internet Explorer 7 lub wyżej, Opera 9 i wyżej, FireFox 2 i wyżej, Chrome 1.0 i wyżej, Safari 5
  • Przeglądarka z obsługą ciasteczek i włączoną obsługą JavaScript
  • Zalecany plugin Flash Player w wersji 10.0 lub wyżej.
• Informacja o formatach plików:
  • PDF - format polecany do czytania na laptopach oraz komputerach stacjonarnych.
  • EPUB - format pliku, który umożliwia czytanie książek elektronicznych na urządzeniach z mniejszymi ekranami (np. e-czytnik lub smartfon), dając możliwość dopasowania tekstu do wielkości urządzenia i preferencji użytkownika.
  • MOBI - format zapisu firmy Mobipocket, który można pobrać na dowolne urządzenie elektroniczne (np.e-czytnik Kindle) z zainstalowanym programem (np. MobiPocket Reader) pozwalającym czytać pliki MOBI.
  • Audiobooki w formacie MP3 - format pliku, przeznaczony do odsłuchu nagrań audio.
• Rodzaje zabezpieczeń plików:
  • Watermark - (znak wodny) to zaszyfrowana informacja o użytkowniku, który zakupił produkt. Dzięki temu łatwo jest zidentyfikować użytkownika, który rozpowszechnił produkt w sposób niezgodny z prawem.
  • Brak zabezpieczenia - część oferowanych w naszym sklepie plików nie posiada zabezpieczeń. Zazwyczaj tego typu pliki można pobierać ograniczoną ilość razy, określaną przez dostawcę publikacji elektronicznych. W przypadku zbyt dużej ilości pobrań plików na stronie WWW pojawia się stosowny komunikat.

  Więcej informacji o publikacjach elektronicznych

Okładka
Strona tytułowa
Strona redakcyjna
Spis treści
Wstęp do polskiego wydania
Sukces uporządkowany
Czego możemy nauczyć się na przykładzie firm rozwijających się najszybciej?
Część 1. Określ własną Niszę
Rozdział 1. „Nisza” nie musi być mała
Czy na pewno twoja firma jest gotowa na przyspieszenie?
Idź na podbój świata w obszarze jednej Niszy w danym momencie
Krzywa uwagi
Rozdział 2. Marsz pod górę
Miły dodatek
Rozdział 3. Jak oznaczyć Niszę
W którym stawie możesz zostać dużą rybą?
Matryca tworzenia Niszy
Studium przypadku: Jak Twilio znalazło miliardową Niszę, stawiając się w pozycji klienta
Zasada 20 wywiadów
Rozdział 4. Błyskawiczna prezentacja
Czy jako stacja radiowa cieszyłbyś się wśród słuchaczy powodzeniem?
Błyskawiczna prezentacja jako źródło frustracji
To nie ty jesteś w centrum zainteresowania: trzy proste pytania
Część 2. Stwórz system, który zapewni stałe źródło zleceń
Wprowadzenie Pozyskiwanie nowych kontaktów usprawiedliwia wiele grzechów
Rozdział 5. Ziarna – zarządzanie Sukcesem Klienta
Czy można przewidzieć plony?
Studium przypadku: Jak to się stało, że wskaźnik odejścia w Gild w ciągu jednego miesiąca spadł z 4 do 1
Studium przypadku: Obsługa klienta na mistrzowskim poziomie w Topcon
Rozdział 6. Sieci – marketing
Trzy niekonwencjonalne podejścia menedżerów firm wysokiego wzrostu
Źródło Presji na szefa marketingu – Przewidywany Próg Leadów
Marketing korporacyjny kontra generowanie popytu
Jak zmieniał się marketing przychodzący w ciągu 10 lat – od skalowania biznesu w Marketo do spółki założycielskiej Engagio o wartości ponad 100 mln dolarów
Marketing heroiczny – gdy nie masz pieniędzy ani czasu
Rozdział 7. Strzały – prospecting outboundowy
Gdzie outbound sprawdza się najlepiej, a gdzie zawodzi
Czego nauczyliśmy się po opublikowaniu Predictable Revenue
Studium przypadku: Jak wartość Acquia poszybowała do 100 mln dolarów dzięki strategii outboundu
Studium przypadku: Jak Sagemount w ciągu trzech lat potroił wartość spółki
Studium przypadku: Outbound winduje wartość firmy Zuora o ponad 60% chociaż kontakty wymagają długiej pielęgnacji
Pionierskie kroki na polu budowania programu prospectingu outboundowego
Czy jesteś uzależniony od sukcesu marketingu inboundowego?
Rozdział 8. Utracone szanse menedżerów
Dynamika budowy procesu sprzedaży – twój najważniejszy parametr biznesowy
Zasada 15/85 – Wcześni Naśladowcy i Klienci Mainstreamowi
Dlaczego życiowa wartość klienta jest zwykle niedoszacowana?
Część 3. Zbuduj skalowalny model sprzedaży
Rozdział 9. Ucz się na naszych błędach
Ekspansja generuje więcej problemów, niż rozwiązuje, ale są to problemy godne pozazdroszczenia
12 błędów najczęściej popełnianych przy budowaniu Zespołów Sprzedażowych
Rada od Dyrektora Sprzedaży LinkedIn i EchoSign
Rozdział 10. Specjalizacja jako najważniejszy impuls sprzedażowy
Dlaczego handlowcy nie powinni zajmować się szukaniem nowych kontaktów
Studium przypadku: Jak Clio w trzy miesiące dokonało restrukturyzacji Działu Sprzedaży
Czy można być zbyt małym lub zbyt dużym na specjalizację?
Specjalizacja – dwie podstawowe wątpliwości
Rzut oka na proces specjalizacji w Acquia
Rozdział 11. Liderzy sprzedaży
Gdy dyrektor sprzedaży się nie sprawdza
Odpowiedni dyrektor sprzedaży na twoim etapie
10 przydatnych pytań podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Rozdział 12. Korzystaj z najlepszych praktyk sprzedażowych
Tylko dla startupów: 4 etapy rekrutacji pierwszego zespołu sprzedażowego
Proste triki rekrutacyjne
Na początku drogi potrzebujesz towarzystwa dwóch handlowców
Maszyna sprzedażowa HubSpot o wartości 100 mln dolarów – rekrutacja i coaching
Studium przypadku: Szkoda czasu na nieudane rozmowy kwalifikacyjne
Rozdział 13. Skalowanie zespołu sprzedażowego
To żaden problem, gdy odchodzi ponad 10% sprzedawców
Trzy sposoby ograniczenia odpływu pracowników i podniesienia poziomu motywacji w okresie wzrostu
Rada dla CEO: Zaproś do budowania systemu premiowego liderów innych działów
Czy twoje rozmowy z firmami przeciągają się w nieskończoność?
Pięć kluczowych parametrów sprzedażowych (z niespodzianką)
Rozdział 14. Tylko dla startupów
Każda firma technologiczna powinna oferować serwis produktu
W co inwestuje Jason i czy skalowanie wymaga pozyskania kapitału?
Struktura zatrudnienia w stuosobowej spółce SaaSowej
Część 4. Zwiększ wartość transakcji o 100%
Rozdział 15. Matematyka wartości transakcji
Oprogramowanie freemium zaczyna zarabiać dopiero przy 50 milionach użytkowników
Małe transakcje pozwolą ci ruszyć z miejsca, duże napędzają rozwój
Rozdział 16. Nie za duża, nie za mała wartość twojej transakcji
Gdy drobne transakcje na zawsze pozostają drobnymi
Wszyscy twoi klienci – duzi i mali
Rozdział 17. Czas na wyższy segment rynku
Jeśli nie zamierzasz zatrudniać sprzedawców…
Kolejny próg cenowy
Wycena to zawsze „ból głowy”
Wejdź na poziom Fortune 1000
Część 5. Rób swoje
Rozdział 18. Zaprzyjaźnij się z frustracją
Zastanów się, czy na pewno jesteś na to gotowy?
Każdy przechodzi swój Rok Piekła
Rozwój nie lubi komfortu
Motywacja – tajemnica kosmicznej prędkości Aarona
Rozdział 19. Kręta droga do sukcesu
Ekonomia Lęku i depresja przedsiębiorcy
Mark Suster zadaje pytanie – „Uczyć się czy bogacić?”
Gdy do sukcesu wiedzie kręta droga
Zmieniaj swój świat, nie cały świat
Część 6. Daj pracownikowi prawo Własności Zadania
Rozdział 20. Stan faktyczny
Szanowni Menedżerowie (list od pracownika)
Szanowny Pracowniku (list od menedżerów)
PS „Szanowni Menedżerowie, za chwilę może być za późno” (list od CEO oraz od członków Zarządu)
Czy twoi podwładni czują się jak najemnicy, czy jak właściciele zadań?
Rozdział 21. Do menedżerów: Doceń wartość Własności Zadania
Krótka ankieta
 „Bez niespodzianek”
Własność Zadania
Studium przypadku: Jak słaby zespół zyskał sławę samozarządzającego się fenomenu
Nadchodzi zmiana
Rozdział 22. Własność wyższej kategorii
Własność Finansowa
Utrzymuj pracowników w ciągłym ruchu
Cztery typy pracowników
Część 7. Weź los we własne ręce
Rozdział 23. Tracisz kolejne szanse?
Przed tobą większe szanse, niż ci się wydaje
Jak szukać szans w miejscu pracy
Pielęgnuj swoje „drętwe” pasje
Firma nie zadba o ciebie, jak mama lub tata
Źródła Presji – co zrobić, żeby mi się chciało, tak jak mi się nie chce?
Sprzedaż to sztuka życia
Sprzedaż to proces wieloetapowy
Rozdział 24. Życie i praca – duet doskonały
Co poszło nie tak?
Dlaczego jesteś wyjątkowy?
Ignorowanie rzeczywistości nie spowoduje, że ona zniknie
Aaron, jak do licha udaje ci się pracować z dziesięciorgiem dzieci w domu?
Żonglerka
Podziękowania
O autorach